按照“以市场、彩民为导向，把握时机，营销宣传，拓展渠道，创建品牌”的工作要求，在省中心的领导和安排下，我市为了突出培训的质量和掌握网点的执行力，管理站通过精心的准备、细致的安排，由管理站站长牵头，组成了4人培训团（站长宋凤香、讲师张新建、白晓平、业务人员1名）在专人负责的前提下，从5月11日展开了第二阶段的“大乐透”培训工作，大小培训工作共5场，并于5月14日结束。

整个培训工作讲师团成员在站长的亲自带领下和业务员的全程跟踪下，足迹遍及市区南北、耀县、宜君、新区，整个过程保证了管理站在职人员必须参加一次培训，及全市所辖区域网点业主或销售人员必须到会参加的原则，与会人员包括业主、销售员、彩民合计共计100余人，并且业主和销售员采取了实名签到制，确保了参会人员的到场人数和人人必须参加的管理要求。

5场培训会，我市管理站都是通过区域点式、座谈会的方式进行，气氛融洽，业主、销售员和彩民提问积极、热情，同时检查了投注站业主，销售员对玩法重点游戏规则要点的掌握情况，以及奖金再分配的理解和计算方法，为了做到能使人人掌握“大乐透”，人人学会“大乐透”奖金分配方法的原则，更深的理解“大加乐”促使每个人掌握“大乐透”玩法的特点，掌握一定的营销技巧，培训团在每个场次的培训过程中，都会以互动形式请业主、销售员、彩民上台讲解和演算，讲师再根据受训人员掌握知识的程度重点讲解；培训会上还对排列三进行了再培训，并对体福兼营投注站提出了加强排列3销售的要求，同时对高频开奖玩法和投注站设置标准进行了介绍和讲解。通过本阶段的培训，我市的业主和销售人员对“大乐透”游戏规则、玩法特点、三大卖点、营销方式等都有了近一步理解，并对“大了透”充满了信心和希望；对排列3有了新的认识；对高频开奖游戏的上市和投注站的设置标准反映比较强烈，申请“改造型”投注站的已经开始报名。本次培训为实现“大乐透”销售的“开门红”和高频开奖玩法的上市奠定了良好的基础。

                            铜 川 市 管 理 站

二OO七年五月十四日