体彩“超级大乐透”的推出和上市销售,是体彩市场发展的需要，对促进体彩玩法结构的调整，提升体彩品牌，加快体彩发展具有十分重要的意义。在省中心的正确领导及市体育局的大力支持下，我站全力以赴，做了大量细致的营销宣传、培训等工作，为大乐透上市奠定了扎实的基础，确保了5月28日大乐透成功上市销售。经过9期的运行销售，我市大乐透销量逐步稳定的提高，发展势头良好。回顾大乐透上市前后的一系列工作，主要有以下几点:

一、提高思想认识，落实工作计划,明确工作目标

大乐透的推出和上市销售是全面提升体彩形象、推动体彩销售的一次重要机遇，大乐透能否成功上市销售并得到彩民的欢迎对体彩发展具有十分重要的意义。为此，我们多次召开管理站工作人员大乐透专题会议，组织大家学习大乐透玩法知识，说明大乐透上市的重要意义，使管理站工作人员首先从思想上要重视、行动要积极落实大乐透各项工作。同时严格按照省中心的要求精心做好大乐透上市前各项准备工作，制定和提出了全面详细的营销宣传工作计划及目标。为了全面落实大乐透营销宣传计划，在全市营造浓厚的大乐透上市销售氛围，5月上旬，我站召开了全市体彩专干会议，向各县(区) 体彩专干传达了省中心大乐透上市营销宣传工作要求及管理站营销宣传方案，并对各县(区)大乐透宣传工作提出了具体的要求和目标。通过上下联动全市一条心确保了我市大乐透各项工作有条不紊的开展。

二、积极落实营销宣传工作，营造良好投注氛围

    根据省中心要求，结合我市实际情况，我站制定了符合我市市场特点重点突出、广泛宣传的营销宣传方案。为确保方案的有效实施，管理站采取分片包干，责任落实到人进行督促检查，使各项营销宣传工作达到了预期的市场宣传效果。

    1、平面广告宣传：汉中日报做为我市主要报纸，其覆盖全市所有行政事业单位、厂矿等。为此，我们积极与该报合作，通过汉中日报刊登了三期大乐透上市宣传广告。大乐透上市后，根据省中心的统一安排，我站又通过软文形式刊登了两期大乐透宣传稿件。在与该报合作过程中，通过良好的个人关系，我站同时获得了该报三期免费软文的宣传。

    2、电视广告宣传:电视广告宣传做为大乐透必须的宣传方式之一，我站积极与汉中电视台进行合作，通过汉中电视台新闻综合、经济文化两个频道晚间黄金时段，以游飞字幕的形式共播出广告8期，取得了一定的宣传效果。

3、彩车宣传:彩车宣传是集平面、声效、视觉为一体的宣传形式，其宣传可以达到广泛性，突出重点鼓舞和振奋人心。彩车宣传做为我市大乐透营销宣传工作的重点，结合我市各县（区）分布及销售情况，我站共设计制作宣传彩车6辆，其中大型彩车2辆，主要在我市平川各县（区）城区及重要集镇进行巡游宣传；小型彩车4辆，主要在我市的西乡、宁强、镇巴、略阳几个山区县城区及主要集镇进行宣传。同时，为了使彩车达到更佳的宣传效果，我们在每个彩车都配备了1人至3人的宣传员，不但负责对彩车宣传进行监督，还在一些重要区域散发宣传单并讲解大乐透游戏知识。整个彩车宣传时间从5月中旬到5月29日结束，通过彩车在全市的广泛宣传，在我市营造了浓厚的大乐透上市投注氛围，对推动我市大乐透销售起到了积极的作用。

4、公交车体广告：公交车体广告做为一种视觉冲击力较强，比较受关注的广告宣传形式，其周期性长、覆盖广泛优势很明显。我站通过对市内公交线路情况进行全面调查，在市区主要线路101路公交车体上制作大乐透车体广告2辆，宣传时间为半年。

5、充分利用体育资源的宣传：在5月上旬我站召开的全市体彩工作会议上，管理站就各县(区)大乐透宣传工作做了具体要求，并下达了大乐透宣传任务，我市各县(区)积极行动，严格按要求在各自体育场馆、办公楼等悬挂或张贴大乐透宣传横幅、海报、过街横幅等，全市各县(区)共悬挂大型大乐透宣传横幅30余条。在市体育局举办的“汉中市领导干部乒乓球赛”中，为了加强大乐透宣传氛围，我站在举办会场内外悬挂大乐透大型宣传横幅4条，起到了良好的宣传效果。

6、做好试运行赠票活动：根据省中心试运行期间赠票活动要求，首先积极做好各投注站赠票宣传督促工作，通过第三阶段培训向各投注站做了详细说明，在试运行活动前天要求业务人员通过电话的形式对各站赠票工作再次进行了动员，在赠票期间及时组织管理站工作人员及各县体彩专干下到各投注站检查赠票落实情况。其次，积极做好与汉中大型商场及超市合作开展购物赠票促销宣传活动，我站对汉中各大商场及超市进行了全面调查，最终选取汉中最大的商场世纪阳光商厦及大型超市晶众家乐合作开展赠票活动，制定了购物赠大乐透彩票活动方案，在世纪阳光商厦及晶众家乐超市室外醒目位置悬挂大型大乐透宣传横幅4条，店内张贴了大乐透宣传海报，并通过商场及超市广播进行大乐透宣传，吸引了大量市民参与，取得了良好的宣传效果。

7、加强投注站宣传:我站共运行的204台终端分布在全市各县(区)的主要街区及集镇，做为体彩销售的终端和宣传网络，做好和加强投注站对大乐透的营销宣传是整个大乐透营销宣传工作的中心。为此,我站提出并要求各投注站必须做好以本站中心的覆盖周边所有门店、企事业单位、社区的宣传，通过全市所有终端联动实现一个覆盖面广泛的宣传网，使大乐透玩法深入人心。

（1）做好投注站宣传资料发放工作。为了能够使大乐透宣传物品能够及时发到各站,我们落实专人负责，要求在第一时间将各种资料发放到投注站，并对全市各投注站进行拉网式检查、还采取电话抽查等的方式检查资料领取及发放落实情况，对不积极张贴、悬挂、安装各种资料的投注站进行了限期整改，保证了全市所有投注站起到良好的宣传效果。

（2）为全市204个投注站统一制作宣传横幅，免费配发大乐透滚动走势图204套。同时结合投注站需要，设计印制了全新的出奖号码公告纸500张。在市体育局的大力支持下，为投注站制作了不锈钢开奖号码公告架110套，对原有已损坏及新增机无配发的投注站发放。

（3）督促指导投注站做好大乐透上市后宣传:大乐透上市后,我站严格要求各投注站必须积极做好大乐透出奖情况宣传、在站点醒目位置提示大乐透今日开奖及奖池积累情况，要求每天必须在公告牌上写出本站大乐透推荐号等措施。同时，管理站要求业务人员及各县(区)体彩专干及时下到各站点检查投注站的落实情况，对不按要求落实的投注站提出整改要求，对落实不积极的投注站进行了相应处理。

   三、做好培训工作

投注站做为大乐透玩法推广的主力军，销售人员对大乐透玩法规则、卖点、亮点的正确理解是关键。我站严格按照中心关于大乐透上市培训工作的安排，并结合我市实际情况,积极做好各阶段培训的落实工作。

1、大乐透上市前各阶段培训工作

   （1）、第一阶段培训过程中，根据省中心安排，结合我市各县(区)分布及销售情况，以突出重点区域及方便各县(区)投注站及彩民参与为出发点，我站共在全市设立了4个培训点，方便了各投注站及彩民参会，受到了业主、销售人员及彩民的好评。4场培训会共通知投注站196个，实到会188个，对未参加培训的投注站我站都进行了停机补课处理，通过第一阶段的培训，使我市大部分投注站对大乐透玩法规则、卖点、亮点等有了基本的了解。

   （2）、第二阶段培训做为大乐透培训的重要阶段，我站以各县(区)为中心通过分片分区小型培训座谈会形式进行，培训以大乐透卖点、亮点为主要内容，本阶段共进行了10场培训座谈，参会投注站覆盖全市所有投注站及部分彩民。通过本阶段分片分区的培训，使我市各站业主、销售人员对大乐透卖点、亮点有了全面的了解。

  （3）、第三阶段培训是大乐透上市前的最后一次培训工作，内容多任务重，根据省中心统一安排，我站积极做好培训会的组织、协调工作，本阶段培训进行了一场大型集中培训，全市所有的投注站及部分彩民参加了会议。

2、大乐透上市后培训工作

大乐透上市后，根据省中心关于做好大乐透培训工作的通知要求，结合我市大乐透重点区域销售情况，从6月9日起至6月16日我站以县(区)为中心组织分片区培训流会8场，培训内容除继续讲解大乐透卖点、亮点、宣传述语、投注方法外，还结合我市部分投注站对大乐透营销宣传思想不重视、行动迟缓的实际情况，我们有针对性的进行了指导和培训，着重解决这些投注站存在的问题，并对各投注站大乐透销量、营销宣传等做了具体要求。通过本次培训使我市所有投注站对大乐透售点、亮点有了全新的认识，基本解决了投注站对大乐透不重视的问题，对推动我市大乐透销售起到了积极的作用。

大乐透上市前后，我站共开展各种形式的培训、交流、座谈会23场次。通过开展各种不同形式、不同内容的培训交流会，对调动全市销售人员营销积极性、提升销售队伍凝聚力、提高销售人员营销水平产生了积极的影响，同时增强了管理站与投注站、彩民的互动，促进和推动了我市大乐透销售工作。

四、做好投注站大乐透零销售、50元以下销售、城区100元以下销售的治理工作

1、据省中心关于大乐透上市当天杜绝投注站大乐透零销售相关要求，为确保我市所有投注站重视大乐透，调动投注站宣传引导彩民投注大乐透的积极性，我站首先通过在第二、三阶段培训会上，反复强调严禁投注站大乐透出现零销售。5月27日至28日，我站再次通过各县（区）体彩专干对辖区内投注站进行巡查，管理站直接电话通知的形式对所有投注站大乐透在上市严禁出现零销售做了明确要求，通过自上而下一系列具体工作，使我市所有投注站对大乐透上市的重要性有了全新的认识，确保了我市大乐透顺利上市销售。

2、对大乐透50元、100元以下销售投注站的治理，是促进行投注站做好大乐透宣传、引导彩民投注大乐透的重要举措。我站严格按省中心要求，管理站工作人员高度重视此项工作，落实专人负责，对出现销量低于50元、城区低于100元的投注站及时到投注站、各县体彩专干配合、电话的形式了解情况。同时对库存的一些纪念品进行整理，对销售低于50元以下乡镇投注站，提供一定数量的小纪念品，帮助制定促销宣传方案，通过赠礼品、加强宣传等措施促进站点大乐透销售。对城区销售低于100元的投注站，按照要求对销售人员进行再次培训，并帮助查找原因，通过赠票送礼品等措施推动销售，对于确实在管理站帮助下销量仍没有提高的投注站，业主、销售人员营销水平较差的，根据省中心的要求进行了停机、淘汰处理。通过坚持每期的治理工作，增强了投注站积极宣传大乐透的意识，对推动销售起到了一定的作用，也为我市大乐透持续快速发展打下了坚实的基础。

“超级大乐透”上市前后，通过我站大量细致的工作，在全市各投注站的共同努力下，我市大乐透销量虽然稳步提高，但于同类玩法相比还有一定的差距，在以后的工作中，我们要继续坚持在省中心的正确领导及市体育局的大力支持下，以营销宣传工作为中心，团结全市体彩人，大胆创新，使我市大乐透销售再上新的台阶，推动我市体彩健康稳定的向前发展。

                       汉中体彩管理站

                       2007年6月19日