体彩大乐透在全省员工的共同努力下，终于顺利上市了。回顾我们为此所做的工作，对体彩的未来和发展充满了信心，现将我们体彩大乐透的营销宣传和培训工作小结如下：

    一、体彩大乐透的营销工作

    我市对超级大乐透的上市做了大量有效的营销宣传工作，充分利用各种营销和宣传手段，对超级大乐透进行了广泛的宣传。

    1、利用《铜川日报》做好宣传工作。

    为了使超级大乐透的社会影响面更宽，我省在超级大乐透上市前和上市后，在本市最具有影响力的《铜川日报》上以1／8版进行广告宣传四次，内容以省中心的宣传通稿为主，市场反映较好。

    2、利用摩托车队进行强势宣传。

我市在超级大乐透上市前和上市当日，由30多人组成的摩托车宣传队，身着体彩大乐透红色宣传T恤，在全市所辖城乡街道和繁华地区进行了2次大规模宣传，我们认为，这是我市迄今为止最有特色的宣传形式，很能吸引群众的眼球，影响力非常大。

    3、利用墙体广告，在乡镇进行广泛宣传。

为了扩大乡镇的宣传，我们利用墙体广告，在离城市相对较远的乡镇制作了15条墙体广告，使体彩的影响力得到了进一步延伸。

4、利用市内的场馆进行造势宣传。

    在超级大乐透上市前，适逢我市举行第四届农民运动会，我们及时制作了10多条大横幅，悬挂在比赛现场和市、郊、县的体育场馆，进行大力宣传，有效扩大了体彩大乐透的宣传层面。

5、利用所辖体彩投注站进行超级大乐透的宣传。

在体彩大乐透上市前，我们除按照省中心的安排，统一组织对各投注站业主、销售员和彩民的培训外，站上还另外安排了多次营销宣传和投注技巧的培训，使各投注站业主和销售员对大乐透玩法有了一个比较深透的了解和掌握，同时还制作了室内横幅，与省中心配发的彩旗、宣传资料一并下发给投注站，要求投注站按要求悬挂，之后还对制作大乐透走势图2㎡以上的投注站按类型（专营、兼营）进行补贴，使投注站的营销宣传收到了前所未有的效果。对于不能按要求进行宣传和布置的个别投注站，我们采取了停机整顿，直至达到销售要求。

6.利用大型超市、商场进行做好大乐透上市的试运行工作。

在体彩大乐透上市前，我们按照省中心的安排，积极做好体彩大乐透的试运行工作。为保证试运行的顺利进行，我们自印了5000份试运行宣传单和数十条宣传横幅和条幅，到市区、耀州区的四家大型超市和商场进行赠票活动的协商、沟通并签订赠票合同，晚上还加班打赠票，试运行结束后，我们给超市和商场的赠票全部送出，市场反响很好。

二、超级大乐透的培训工作。

根据省中心做好“大乐透”培训工作的通知要求，管理站针对我市的具体情况，确定了以市区为中心，分片组织、深入偏远乡、镇、山区的培训方式，以大、小规模及点对点彩民参与的集中、分散、交流式的培训共20余个场次。

大乐透上市初期管理站按照“以市场、彩民为导向，把握时机，营销宣传，拓展渠道，创建品牌”的工作要求，在省中心的领导和安排下，我市于4月22日全面启动了我市“大乐透”的培训工作，在管理站的精心组织，细致安排和全体员工的共同努力下，第一、三阶段的“大乐透”培训工作分别于4月22日和5月14日圆满完成。

为了突出培训的质量和掌握网点的执行力，由站长牵头和专人负责的前提下，从5月11日我市全面展开了第二阶段的“大乐透”培训工作，大小培训共5场，并于5月14日结束。

整个培训工作，讲师团成员在站长的亲自带领下和业务员的全程跟踪下顶烈日、冒酷暑，足迹遍及市区南北、耀县、宜君、新区、偏远乡、镇、矿区，整个过程保证了管理站在职人员必须参加一次的培训要求，及全市所辖区域网点业主或销售人员必须到会参加的原则，与会人员包括业主、销售员、彩民合计100余人，并且业主和销员采取了实名签到制，确保了参会人员的到场人数和人人必须参加的管理要求。为“大乐透”上市前作做好了充分的知识及营销准备，辛勤的工作和付出的汗水终于得到回报，在“大乐透”的首期销售中，我市单机平均销量达到了237元的好成绩，在全省排列前矛，为实现“大乐透”销售的“开门红”奠定了良好的基础。

在一、二、三阶段的培训结束后，管理站紧紧围绕销售在第一时间召集业主举行座谈会，就“大乐透”玩法游戏规则要点，奖金再分配的理解和计算方法等进行交流总结，及时帮助他们对新玩法知识进行巩固和加深，，避免了以往培训结束，记忆消除的不良现象。

市场不能靠等、靠看，为了把握市场脉搏，积极拓展彩民群体和非现实彩民的加入，在管理站对培训质量的高度要求及彩民对玩法急需理解的前提下，在六月份由站长亲自牵头，专人负责，业务员全程跟踪，管理站员工分批参与的情况下，带领讲师团成员再次走入市区各网点，乡、镇、山区、矿区进行小规模、点对点的基层培训。讲师张新建、白晓平、李文平和管理站全体员工不顾疲劳连续奋战八天完成了省中心关于进一步做好“大乐透”及“排列三”的培训工作的通知要求。讲师团成员所到乡、镇网点时，不仅业主和销售员到场，而且投注站里彩民和准彩民爆满，场面十分活跃，他们的提问，讲师们逐一进行耐心细致的解惑，使在场的所有人对大乐透玩法和排列三有了深刻的了解。

数场培训会，业主、销售员和彩民提问积极、热情，做到了人人掌握“大乐透”，人人学会“大乐透”奖金分配方法的原则，促使众人进一步掌握了大乐透玩法的特点和营销技巧。

使每位业主懂得了如何经营投注站，如何宣传、营销、推广“大乐透”；激发了与会人员对排列三玩法技巧进一步的理解和掌握，促进了与会人员对老玩法排列三的重新认识。

通过此次培训的广泛宣传和引导，达到了吸引潜在彩民和非现实彩民加入的目地。使我市超级大乐玩法的市场覆盖度进一步扩大，主观能动性和积极主动性得到进一步提高，对当地彩票市场进行了进一步介绍和推广，不仅使现实彩民广泛参与，而且使更多的潜在彩民和非现实彩民对超级大乐透的关注和兴趣得到了进一步认识。同时继续稳定扩大了排列三彩民队伍。

综上，在体彩大乐透上市前后，我们全体员工齐心协力，付出了许多心血和努力，保证了体彩大乐透的顺利上市，截止目前，我市大乐透每期的单机平均销售量基本稳定在300元以上，并略有增长，今后，我们将继续努力，深入市场，进行强化培训，使更多的彩民从购买体彩中得到乐趣和回报，把体彩事业做得更大更好！

二〇〇七年六月二十日