销量重要 品牌更重要

　　一年前，在山东经营彩票兼营店的一位业主曾对记者说：“体育彩票的销售量实在不能为站点带来什么切实的利益，没有诸如‘双色球’的中坚玩法，根本无法拉动彩民的购买力，我们想对彩民推销都难！”

　　这位业主的确道出了当时很多人的心声。在超级大乐透上市之前，足球彩票就是彩民脑海中中国体育彩票的代言。即使体彩排列3玩法的销量一再攀升，但是因为小盘玩法自身的一些局限性，彩民根本不会去关心这是不是体育彩票，“数字玩法怎么还是体育彩票呀？”更是有很多彩民产生了这样的疑问。

　　“销量固然重要，但是品牌更重要！”体彩业内不断响起这样的呼声。经典大盘玩法的推出迫在眉睫。

　　好营销从好产品开始

　　2007年5月28日，是中国体育彩票永远值得纪念的日子。酝酿了长时间的超级大乐透终于可以和彩民正式见面了。从最初的市场调研，到2月份财政部正式审批；从网络征集玩法名称到通过媒体宣传，到最终于彩民见面，这其中包含了太多了人血汗，更寄托了更多人的希望。

　　当然，超级大乐透玩法确实让人刮目相看。一时间，“超级大乐透，超越500万”的广告语传遍大街小巷，传播在彩民中间。更重要的是，独有的追加投注特色，独有的奖金倒置设计，独有的人性化密集设奖，独有的超大盘附设超小盘生肖乐的魅力，越来越成为超级大乐透行走彩市的看家本领。

　　以前的老彩民来了，他们想体验一下新玩法魅力，想品尝一下新鲜玩法的非彩民也来了，体彩站点热闹起来了。“太好了，终于有了自己的主打产品，经营起来也有底气了！” 体彩站点的业主兴奋的告诉记者，“这玩法太吸引人了，瞧瞧咱的广告语，一看就让人心痒痒。”

　　当然，任何一种玩法的上市都要有一个适应市场的过程，超级大乐透上市首期销售了1708万元的销量，虽然并不让业内人士惊讶，但“小荷才露尖尖角”，新玩法仍让彩市侧目。当然，超级大乐透带来的不仅仅是中国体育彩票新的增长点，更重要的是给中国彩市带来了全新变化，一体化营销思路，推动中国彩市设奖、出奖逐步向国际流行趋势靠拢。

　　彩民才是上帝

　　和产品营销一样，“留住老客户，发展新客户，不断扩大顾客群体。”永远是企业的生存法则。一年的时间过去了，超级大乐透在无声无息中塑造着自己在彩市中的地位，然而如何让超级大乐透拥有更多的“粉丝”，让更多的彩民喜欢这一玩法，让更多的彩民把超级大乐透当成娱乐手段，也成为这一玩法长盛不衰的关键。

　　超级大乐透自身玩法设置所显示的特点和设奖上的优势，已经给彩民带来了巨大的吸引力。2000万、3000万、4000万、5000万……伴随着大乐透销量的攀升，超级大乐透更是用一个个大奖回馈着彩民：从开奖首期就爆出800万大奖，到之后彩民单期揽获4170万元，再到创纪录的超越8000万巨奖，7月12日在超级大乐透派奖、奖池过亿、追加投注的情况下，三注彩票创出了超纪录的单注1115万大奖的纪录……彩民的真诚的拥护，也让彩民获得了欣喜的回报。

　　其实，超级大乐透总是在想方设法给支持它的彩民更多的回报。从7月8日起，超级大乐透每期向一等奖派奖300万，共派1.5亿元。国家体育总局体彩中心有关负责人表示：“超级大乐透派送不只是为了赢得销量，更重要的是赢得彩民的心。1.5亿元的派送奖金是超级大乐透提升品牌的一笔学费，更是对广大彩民的真心回馈。”