如果你在体彩站点看到“微笑的王洋”，请不要惊讶，因为体彩营销的一线阵容里，已经出现了体彩美女主持人的身影。

　　很多彩民在北京看开奖之后的第一件事就是和主持人王洋和沙冰洋去合影，这些美丽的女孩成为彩民们对体彩的直观印象之一。最近随着体彩宣传活动的推进，主持人王洋的形象被做成了真人大小的图板，一脸灿烂阳光的主持人手托体彩新玩法彩票，向大家推荐。

　　这也许是体育彩票第一次以真人为模板制作宣传展板，和以往硬邦邦的终端机、密密麻麻的销售点相比，仿真形象展板没有大工业时代的紧张忙碌，相反更多了些人性化的关怀和问候。起码，彩民看起来，这种营销手段让站点增加了更多色彩，让人更有耐心去仔细享受这个过程。

　　其实，这种以代言人仿真形象为展板在国际上早有先河，当年的真人版姚明和奥尼尔都曾在店面里引起消费者的热情，很多人都站在下面去和他们一比高。而香港明星张曼玉代言航空公司的仿真展板曾在机场内引起良好反响，其亲切的笑容和良好气质都塑造了这个品牌的文化含义。通过这些代言人的形象，传递了代言品牌要表达的意义，而且容易被人们接受。

　　中国体育彩票的营销方式多种多样，代言人的方式也采取过许多，其官方的代言人是在2005年正式认可的是2004年雅典奥运会射击冠军杜莉、2004年雅典奥运会的射击冠军朱启南、世界乒乓球女子冠军张怡宁，三位世界冠军的出场让正处于奥运热的中国民众一下子拉近了和体彩的距离。要知道2005年时的奥运冠军犹如国宝，无论走到哪里都是人们关注的中心，即便是到了香港，也会引起轰动。当年张柏芝拉住邢慧娜的手，对着镜头兴奋地大喊，“我最喜欢的就是最能跑的邢慧娜”，而田亮的到港更是要谢霆锋等英皇明星接机。可见，当时以奥运明星代言的活动取得了不错的效果。

　　不过奥运明星的光环尽管耀眼，但奥运明星们的比赛和训练任务繁重，很难坚持长期参加体彩活动。而不少退役的前世界冠军和体育名将们则成功为体彩代言，其中龚智超不但是湖南体彩中心副主任，还是体彩行业里闪亮的明星，她的每次出场都受到了彩民的热烈欢迎，因为这个坚强的湖南妹子是和彩民们关系最紧密的世界冠军。此外，钱红、庄泳、高敏都曾多次参与体彩活动……让人印象深刻的还有桑兰，这个小姑娘让我们多次见到了体育运动带给人们的坚强和勇敢，而且桑兰也是体彩公益金的直接受益者，她的出现包含了更多的含义。

　　除了这些和官方宣传途径联系紧密的代言人之外，还有很多来自民间的代言人，但不要小看他们的影响力。说到足彩的话，北京单场也搞过“单场宝贝”的评选，但这些女孩没一个能达到当年彭久洋的高度。当年每当有足彩的活动，人们都在期望着一个漂亮的身影——彭久洋，而在网络上，她跟被当作是足彩的第一美女，最美的形象代言人。

　　代言也是营销的手段，而且是目前的眼球经济中最吸引人的一个手段，他们让那些看似生硬的概念变得有趣好玩，让那些似乎只有输赢的游戏变得轻松简单，让那些复杂的宣传推广更加有效。这就是代言的魅力。（杨天婴）