咸阳市三原县宴友思大街610700845实体店代销者张喜军，从事体彩事业以来与彩票相伴，一直为体彩事业默默奉献，在日常运营上也逐渐形成了自己的经营方法。

在日常代销的过程中会及时更新新票，通常把新票做成展示板，井井有条地摆放在店内外显眼的位置，以便路过销售站门口的人都能及时看到最新的彩票。张喜军表示，出新票布置新展板成为了他的乐趣，因为这样不仅能吸引消费者，还能让他感觉到满满的成就感。

有一次，一对新婚夫妇在路过店门口时，看到宣传板上展示的“瑞兔呈祥，顶呱刮”主题彩票，进店便直接选了其中几张。新婚夫妇出于感兴趣，借着新婚之喜想着碰碰运气，没想到中奖一万元。他们完全没想到自己会中奖，只是路过看到展板上的新票试试手气，结果真的中奖了，当时他们开心地无以言表。

在日常销售过程中，张喜军发现有部分人群会直接小批量购买彩票，为了不遗漏购买整包彩票的顾客，在销售站基本上保证了每个票种都有充足的整包库存。

张喜军发现，很多来店购买“顶呱刮”的顾客有时对每个票种的中奖规则和倍数都不是很了解，问的比较多的问题，例如：这个符号代表什么意思？那个代表几倍数？哪个有派奖活动？对于这些进店顾客，他都会详细讲解并仔细核对中奖奖金，并且会根据他们的需求去推荐相应的彩票。另外，代销者也会及时在朋友圈和QQ空间更新宣传内容，让购彩者足不出户就可以了解到新票，激发他们的购彩兴趣。

在经营过程中，张喜军也会观察不同购彩者的风险承受能力，每当看到购彩者非理智大额购彩时，都会特别地说一句：不要冲动消费，理性购彩。销售站从不会为了增加销量，鼓动购彩者随意乱买彩票，碰到一些不懂玩法和票种的顾客，都会不厌其烦地认真讲解。也正因为这些贴心的小细节，店里的固定购彩者越来越多，不但他们认准了这家店，有机会还推荐自己的家人朋友专程来这家店购彩，他们说买的就是舒心和放心。

对于体育彩票，张喜军发自内心的热爱。他表示，之所以从事体彩行业，开了一家体彩实体店，就是单纯因为喜欢，喜欢体彩，也喜欢在店里和大家聊彩票、聊足球，乐在其中。把爱好和工作相结合，这样可以更用心、更热情的经营这家体彩店，他也希望未来能够给消费者带来更好的购彩体验。(咸阳市体彩管理站  高琦)