经营用真心 展示有新意
2008年体彩顶呱刮上市，15年来，顶呱刮以其精美的票面设计、美好的寓意、即开即兑即付的优势，为体彩市场开拓出一片新天地，深受广大购彩者的喜爱。同时在体彩销售实体店中也涌现出一批又一批优秀的即开彩票代销者，在陕西汉中南郑区就有一家经营了十多年的实体店（编号6121021205），在代销者刘顺安的用心经营下，顶呱刮游戏成为店内的一大亮点，不管是店内布局陈列还是游戏推广，老刘都摸索出了方法。
进行店面改造 做好生动化展示
2021年高频游戏退市，老刘看着进店的客户日渐减少，忧心忡忡，主动与专管员沟通状况，专管员通过数据分析，发现老刘店里的即开彩票销售稳中有进，且当年增幅高达78%，便与老刘探讨应该抓住顶呱刮即开彩票销售，做好顶呱刮彩票展示和中奖展示，做出特色来。
这样的分析坚定了老刘的销售信心，接下来老刘按照汉中市体彩管理站的指导和要求，对店面的整体布局进行了重新规划，从声、形、色三大方面入手，做好顶呱刮的生动化展示。
一、声音外放
在店外配备音响，不断循环播放体彩公益与“顶呱刮”促销活动内容，让店外的路人都能够听到，吸引路人注意。
二、亮化展示
利用店外品牌标识、侧方增加顶呱刮即开主题灯箱、门头下方滚动的LED电子屏，在夜间让顾客第一眼就能准确识别门店。
三、突出布局
通过顶呱刮彩票艳丽明快的色彩，吸引客户眼球，引起购买欲望。
老刘将室内的布局进行了大的调整，将即开展示柜移至进门处，可以第一时间与进门顾客进行交流，提高沟通效果。同时在背景墙原位置通过电子屏循环播放“顶呱刮”品牌宣传片，让顾客能够更加简单、快捷、生动化的了解顶呱刮品牌故事。
老刘把一整面墙都用来做顶呱刮中奖展示，购彩者进店坐下来，面对着整墙的中奖票，立刻就会被吸引住。
做好库存储备 中奖展示有新意
在日常的销售中老刘总结了三点销售秘诀：
一是做好客户引导推荐。
顶呱刮即开票上市以来，票种众多，票面多样，名字难记，老刘就以引导的方式帮助客户挑选票种。他表示，经常遇到一些客户不了解彩票，喜欢奖金高的类型，这时就要以最高奖金为切入点去询问客户的需求，比如“您是想中10万，20万还是150万呢？”然后拿出产品让客户自己选，一般这种提问方式都会得到有效的回答。
二是要保证票种库存充足。
让库存从“量”转变为“亮”，足够的库存不仅能满足客户的需求，还能通过顶呱刮靓丽的票面布置店面，让客户眼前一亮，增添店面的吸引力。
三是做好中奖宣传。
客户中奖后，不管大小金额，他都会当面唱票，说出中奖金额，同时在中奖展示区整整齐齐贴起来，粘上爆炸贴，用红色的笔标出中奖金额，并定时进行更新，尤其是新票上市期间，一定要抓住机会，勤宣传，勤更新。
在老刘的用心经营下，他彩票店已经从高频退市的危机中走了出来，即开销量逐步提升，2023年前两个月老刘的即开销量已经达到三十多万，当问到老刘今年的即开销售目标时，老刘信心满满地说：“我给自己定个100万的目标， 我相信自己，也相信顶呱刮。”( 汉中市体彩管理站 苗拖霞)