商洛市商州区6117017195实体店位于商州区工农路西街大都汇广场上，今年1、2月该店实现顶呱刮销售18万元，取得优异成绩和丰厚回报。

说起顶呱刮销售，店主丁小成有很多感触。丁大姐是在去年8月份开始成为代销者的，当时还处于疫情防控期间，人流量少，即开销售也很一般，一个月顶呱刮销量也就一万多元。针对如何提升顶呱刮销售，她用心钻研、狠狠下了一番功夫，从库存储备、重点票推荐到中奖展示、氛围营造、活动宣传，再到春节销售、店外销售，通过自己热情周到的服务、逐步积累客户，提升店里顶呱刮销量。一路走来，有辛勤的付出、有努力的坚持，同时也收获满满。

丁大姐总结了一些顶呱刮销售经验，推荐给同行的兄弟姐妹们，希望大家能通过自己的努力，提升顶呱刮销量：

一、丰富的即开票种类和面值

顶呱刮彩票是一种商品，丰富的票种展示和库存是顶呱刮销量保证的最基本条件。要让顾客有的选，在各种各样的品类中能找到自己喜欢的，才能有消费的冲动，从而实现销售。

丁大姐店里的即开票都保持在50本以上，票柜里陈列的、销售桌上摆放的、票盒里重点推荐的，各种面值、各种游戏基本都有，正是有了这种丰富多样的库存展示，才保证了最基础的销售需要，很多顾客都有同感：“这个店啥票都有，想刮的时候来就是了，准有你想要的票。”

二、中奖票展示一定要醒目

店里即开票卖这么好，当然也有不少中奖票，丁大姐把金额稍大一些的中奖票都收集起来，整齐的张贴在店里的中奖票展示区，供客户“视察检验”。大部分中奖票诞生的过程和当时的故事情节丁大姐都能讲出来，想想也挺有意思，这何尝不是生活的点点滴滴呢。很多老顾客时常指着墙上的中奖彩票说这是我刮出来的，满满的自豪感洋溢在脸上。

三、营销活动、畅销票主动推荐

每次顶呱刮营销活动，丁大姐都特别重视，这不仅是提升销量的好抓手，还是回馈客户、提升体验感的机会。店内营销活动核心内容展示必不可少，活动票的库存是充分保障，宣传物料规范布置，活动规则更是要简明扼要能随口说出、朋友圈宣传每天都要有。正是有了全方位的展示与介绍，才确保了客户能随时了解参与，每次顶呱刮开展营销活动时，店里销量都会大幅提升，有时候就像过节一样、欢声笑语不断。

主题票畅销票突出展示、主动推荐也是店里提升顾客参与的一大法宝，在推荐中促进顾客对票种的了解，提升了体验积极性，也传播了体育彩票品牌。店里顶呱刮中出的35万元的奖项，正是在丁大姐的主动推荐下幸运中出的，至今仍是一段佳话。

四、废票整齐摆放，有看头

刮过的顶呱刮废票，丁大姐也不舍得扔掉，还当做宝一样，整理成一摞一摞的，摆放在柜子下面、墙角处，整整齐齐的。拿她自己的话来说，这也是咱店里顶呱刮销售的见证、自带说服力，也是实力的体现。随着时间增长，费票越攒越多，都快没地儿放了，也成了幸福的烦恼。

五、坚持店外销售、保证销售时长

自从销售体育彩票以来，只要天气允许，丁大姐都会坚持到店外销售，户外销售桌摆放是常态。由于店面位置处于广场上，晚上休闲的人多，她的销售基本上都能坚持到晚间22点。有些客户形成了习惯，想刮彩票的时候就来了，丁大姐准在那。这也是由于丁大姐销售时长的保证，为店里增加了不少销量。说实话确实很辛苦，但坚持终会有回报。

六、整包销售是必备技能

在即开票的销售中，有时候顾客挑来挑去，反而把大奖错过了，得不偿失。针对平常消费能力强一点的顾客，丁大姐根据中奖概率，会建议他们买整本。这样下来，买的人顾虑小、不漏奖，还玩的痛快、体验好。店里销量自然也得到提升，票卖的多了，中奖也就多了，良性循环，购彩氛围也得到保证，很多人跃跃欲试。

总结自己的销售经验，丁大姐更多讲的是要重视顶呱刮销售，注重每一个细节，抓住每一个活动，积累每一个客户，实打实的坚持，即开票销售一定会取得好收益。

今年是顶呱刮上市15周年，丁大姐很期待地表示：“一定要抓住15周年的契机，把营销活动好好宣传出去，多卖票，多挣钱！”说着说着丁大姐哈哈地笑了。（商洛市体彩管理站  霍礼政）