在2020年突如其来的新冠疫情和高频游戏即将退市的影响下，汉中体彩6121021077网点代销者黄锋在省中心和市管理站的政策支持下，率先建设出汉中首家即开游戏示范店。通过自身讲诚信、擅营销、有爱心的理念，将网点的即开销售业绩越做越火，更是创下了单月即开游戏销售超10万元的好成绩。这样火爆的销售模式，也让黄锋成为全市的销售典型，汉中市体彩管理站对他进行了全市推广。

代销者黄锋一开始接手体彩网点经营，操作投注机比较生疏，他一点点试着学习，跟着片区专管员和有经验的购彩者请教，并从网络上寻找彩票销售技巧的文章学习，很快摸到了彩票销售的门道。他发现自己更喜欢品种多、玩法多、即刮即开即兑奖的体彩顶呱刮彩票。

他山之石，可以攻玉，他大胆将传统实体店的经营思路用到了体彩的销售上。一是多进票丰富彩票品种。店内顶呱刮彩票日常保持库存达万元以上，保证部分彩友整本购买需求。赶上促销活动时，加倍囤货，一方面有利于在店内营造销售气氛，另一方面也增加了收益。他要保持进店的购彩者不能因为没有想要的彩票而离开。

二是立体化展示，打造强烈吸睛方阵。店里的顶呱刮票种齐全，全部铺在由汉中市管理站制作的即开大展柜里，使得购彩者一进门就能看到色彩绚烂的各色彩票，激发起试刮的冲动，玩得很开心。他相信，只要有客流就有生意。

三是充分信任，把购彩者当成好朋友。进店的购彩者通常都是想刮啥彩票就自己选，自己取，自己算账，黄锋变身看热闹的旁观者，跟着购彩者一起享受刮彩的乐趣，得到黄锋信赖的朋友们更乐意到网点坐坐看看。

四是一视同仁，尊重大于推销。虽然购彩者形形色色，但黄锋一视同仁，任何人刮彩票他都一个笑脸相迎，只推荐不推销，给购彩者自由选择的空间。中奖了，立即兑，中2元想要现金也马上给付，不会给人任何不适之感。

黄锋真心地热爱着即开票销售工作，他认为体彩顶呱刮游戏更好玩，更有生活的味道。他总结说，常玩顶呱刮的人都是有故事的人，他喜欢以顶呱刮为媒介与人打交道，喜欢以销售顶呱刮的方式传递体彩的大爱。（ 汉中市体彩管理站  冯佩东）