炎炎夏日，白天的高温使人们无法在室外驻留，只有当夜幕降临，三三两两的人们才开始夜间生活。泾河新城高庄镇原点家具城6133033720门店代销者薛亚彬就抓住夏日夜间经济活跃这难得的机会，在离自己门店不远的夜市带着顶呱刮彩票、简易的销售桌和宣传招牌，开启自己夜间销售时间。

夜间卖力的销售不仅给彩票销售额带来惊喜，而且还结交了不少周边的购彩者，扩大了自己的朋友圈，为自己带来客源。用薛亚彬的话说：“白天进店购彩的人群有限，就要抓住夜间销售的有利时机，走出店里，去户外销售。慢慢的增加了收入，销售的技巧也有所提升，从而找到许多适合自己的方法，为以后的经营提供更多的选择。”

备足票。薛亚彬刚开始做户外销售时担心门店人多杂乱，即开票摆的多容易造成彩票丢失，带来损失，就只摆放几种顶呱刮彩票。这样一来虽然减少了麻烦，但是户外销售本来就在夜间，顶呱刮票种展示不够多，无法吸引到过路人。发现问题后他及时改变思路，增加即开票品种的多样化，对于好销的品种，就突出重点，保证户外销售展示足够充足。薛亚彬说就是备足票后会让他有了压力，也推动他去努力销售，慢慢地他越来越喜欢、越来越善于销售顶呱刮即开票。

做好服务。夜市上的顾客大部分就是周边的居民，大家或多或少都熟悉。薛亚彬在销售的同时备好口罩、纸巾和茶水。他说：“大家出门总有忘记带的小物品，我这准备一些，提供一些方便，他们逛累了，在我这歇歇喝点水，也给我带来人气。”

细化推荐。这是薛亚彬接待购彩者、销售即开票的法宝。所谓“萝卜青菜各有所爱”，不同人有不同的喜好，即开票销售也要灵活多样。对于第一次接触即开票的购彩者，要耐心给他讲解游戏玩法，认真诚实对待每一位购彩者。让他们对即开票有充分的了解，知道顶呱刮的乐趣，这样才能针对不同的购彩者，取得不错的销售业绩。

如今的薛亚彬越发信心满满，他相信，只要用心经营，准备充足，一步一个脚印，一定会收获成果，幸福也会如期而至。（西咸新区体彩管理站  王晨）