陕西省顶呱刮即开型彩票在阶梯式网点销售点位激励政策以及让业务员配送即开票双重政策的加持下，销量增速加快，网点和业务员的粘性增强，配合更加密切。

因为即开顶呱刮拥有“即开、即中、即兑”的玩法特性，所以在体彩所有玩法中，即开型彩票被认为是受业务员主观干预性最强的一款产品，人为的干预能在很大程度上影响它的销量。作为西安销售二站的一名普通的基层业务员，我不仅担负着管理与服务体彩代销网点的重任，还承担着即开票的销售与配送工作，下面我将这几年自己在即开票销售及配送工作中总结的一些感悟分享给大家，希望与大家共勉：

业务员和网点要统一思想，达到价值观认同

首先我们业务员要在内心愿意去做这份工作，不仅只在乎自己的收入，更要认同销售彩票就是做公益，在思想上有主动性，而不是被动的去完成任务，努力提高自我的思想认知，达到价值观认同，只有业务员发自心底的认可了这份事业，他才会更积极主动的做好自己的工作。

其次，对网点来说，业务员需要想方设法的把代销者积极主动的创造能力激发出来，把销售情况较好的网点信息不定时的分享给其他网点的代销者，给他们“谈家常，算小帐”，用可观的收入，激发他们的主动性，让代销者看到希望，产生自信。

宣传物料和即开票要及时配送保证不中断销售

为了保障业务员能积极地下网点，当日票当日达，网点库存足，不断票。我常会结合各片区的实际情况，对网点进行分级分类（销量和专兼营）运营，销量高的网点，要求他们时刻保持自己销量半数以上的即开票库存；销量一般的专营网点，每月即开票库存要达到中心要求的基本票包数。兼营店的库存则根据销量而定。

然而即开票的库存变量是呈动态变化的，这就要求业务员只有时刻关注各网点的即开销售情况，才能长期保证各网点的即开库存量，让购彩者能够在种类丰富、数量充足的体彩即开票中感受到良好的购彩体验和购彩乐趣。

做好即开票的展示，营造即开氛围

营造良好的即开氛围对提升网点即开销量有很大的帮助，特别是在有即开票的活动的时候。所以我们应当鼓励网点的代销者们做好即开中奖票展示，对本区域网点即开大奖进行及时的宣传，做好即开票陈列展示，鼓励他们采用瀑布式、藏宝图、摆图形等视觉冲击较强的形式展示即开票，鼓励他们尝试自制手绘海报，巧妙利用废弃即开票美化店面空白区域，针对有条件的优秀网点，我们还应鼓励代销者打造具有特色的即开亮化专区，做好即开生动化展示。

出门销售，贴近购彩者

出门销售，贴近购彩者是网点提升销量的关键点。要做好这点，需要考虑的因素有很多：市容、销售人员、购彩群体、资金等。

但我认为出门销售主要还是要靠网点的配合，只要网点代销者认可了这件事情，出门销售的问题就基本解决了一半。今年春节以后，高频下市，我在配送即开票的同时，给每一家网点销售员谈心一一做思想工作，我们不能再坐在网点里等购彩者进店，要主动出门贴近购彩者，维持原有购彩者，发展新购彩者，做到购彩者不流失或者少流失，甚至得到增长。

加大宣传和培训

宣传和培训的目的是提高代销者的服务意识、销售技能和营销话术等，切实增强网点的经营能力和手段。我们可以尝试从以下几方面入手：一、制作即开培训小视频，利用直播、微信等社交软件寓教于乐，向代销者传授营销技巧和知识。二、把部分做的好的网点案例，及时在群里面和网点分享，在下网点配送即开票的时候，再现场交流和实操。三、不定期的把即开销量发给大家，把最高的和最低网点拉到一起，让他们相互交流学习。

总之，即开销售和配送要达到代销者和业务员的价值观认同是最关键的；其次就是要手勤、嘴勤、腿勤、积极及时的和网点保持沟通。最后，让我们大家一起为体彩公益事业奉献自己的力量，全力以赴，奋力前行。（西安市销售二站 舒博）