座落在西安市雁塔区长丰园小区一家体彩网点??6101002346体彩店，面积20多平方米，里里外外都透出了该店代销者对此店的用心程度。该店代销者贾东波，自从开店以来就让附近的体彩爱好者都记住了该家体彩店。

自开店之日起，该店代销者贾东波就对自己的新网点进行了精心的包装打造，整齐规范的走势图、信息公告栏、中奖展示栏、公益宣传栏等一应俱全。

贾东波说自己是一家新开的体彩店，想要让附近更多的人知道这家店就必须先要想办法来聚拢人气，然而聚拢人气最好的办法就是先在店内好好宣传“顶呱刮”，因为“顶呱刮”的特殊性是可以带来很多新购彩者的冲动性消费，也可以烘托出买彩票的氛围，贾东波为了宣传“顶呱刮”即开型体育彩票，也是费了很多心思，他想方设法在各个网站或者报纸上寻找“顶呱刮”即开票中奖的新鲜故事，然后就把这些具有色彩的中奖小故事发到自己的朋友圈，让很多人通过看到自己的朋友圈来咨询体彩，以此来吸引更多人的眼球。

贾东波还为了吸引购买其他彩种的购彩者能在选号的空闲时间了解“顶呱刮”，他便想办法将这些中奖的彩票一个个用架子展示出来，并用爆炸贴一个个给标出中奖金额，全部一一粘贴在写号桌上，这样也就使购彩者在选号的同时一眼就能看到这些新颖的中奖信息，便更加了解了“顶呱刮”的中奖动态。

一是营销，贾东波不光服务细致，还善于销售，他发现很多人没有等待开奖的时间和耐心，都希望现开现兑，因此业主每次都积极推行即开型彩票。为了每次能够抓住 “顶呱刮”促销活动机遇，并且来提高自己的销量，他自行给购彩满一定金额的彩民进行一定的奖励，这样，他店里的购彩者自然来的也比较多。

二是态度热情，作为服务行业，服务态度是至关重要的。对每一位有需求的购彩者，都热情周到地招呼，让购彩者有宾至如归的感觉。

三是及时兑奖，第一时间为购彩者兑付奖金。购彩者中奖是机运的回馈，是喜事，也是销售网点的好事，及时兑奖可以满足幸运购彩者及时拿到奖金的心愿，这样就可以拉很多“回头客”。

四是诚信。诚信经营，让代销者和购彩者产生了友谊，巩固了老购彩者，发展了新购彩者，大家的口碑宣传，使网点的销量不断迈上新台阶。

6101002346网点代销者在经营过程中有很多“鲜招”，创意多，花样多，亮点多，很值得广大体彩经营者参考借鉴。（西安销售一站  姚远）