梁文，35岁，一个长得非常有辨识度的西北汉子，是宝鸡市陇县6113014611实体店的代销者。2021年10月开始从事体彩销售工作，也算是体彩队伍中的新兵。就是这个没有太多彩票购买经验和销售经验的新兵，从开业至今每个月的即开彩票销量在陇县都排名前列，这对一个山区县的新实体店来说很不容易。
梁文在经营体彩之前，从事了多年的家电销售工作，这些年电商崛起，实体家电行业生存越来越困难，他不得已去了南方打工，这几年和家人聚少离多，陕西人家庭观念比较重，他想在家做点小生意，爱人在家里带孩子，一家人也其乐融融。2021年10月他结束南方的打工生活回到了老家宝鸡和妻儿团聚。经过朋友的介绍，他加入到体育彩票队伍，有人向他推荐了县城北边新区的上河郡，位于县城新区，周围小区入住率很低，这个地方原来有过体彩店，最后退机了。但梁文表示，他一直对公益事业十分向往，自己还年轻，有信心干好。
经营有道 顶呱刮销售独树一帜
一开始经营体彩店不会操作，梁文没有销售技能，他一点一点地跟着片区业务员学习，向有经验的购彩者、老代销者请教，还从网上寻找彩票销售技巧的文章自己看，去销量好的实体店学习，加上他有家电的销售经验，大胆地将传统实体店的经营思路用到了顶呱刮的销售上，梁文很快就摸到了彩票销售的门道。
一、多囤票，做好活动票和主题票推荐。他店内日常的顶呱刮库存都在上万元，货卖堆山，保证充足的货源，如果有购彩者刮整本，马上就能拿出票来。他的即开展示柜上对活动票和常卖票都使用爆炸贴做了重点提示。店内常年保证有20种以上的即开票，票种多，丰富齐全。
二、抓住活动，营造店内气氛。刮过的废票直接摆在桌子上，即开销售柜上经常摆放十几张兑过奖的即开票，让购彩者进店就能感受到活动的销售氛围。
三、诚信口碑好。有人中奖马上兑奖，从不拖欠，遇到购彩者中奖少了，就会多送几张即开票或者大乐透，让购彩者心里有个安慰。
四、做好即开中奖展示。中奖票必须用爆炸贴标识，做足视觉上的冲击感，店内的即开中奖票也经常更换，让人感觉他店内中奖率特别高，都想上手试一试。
敢想敢干 向户外拓展要销量
近半年的即开销售，让梁文爱上了即开票，也从中尝到了甜头，管理站的几次检查都对他评价很高。今年3月以来受疫情影响，即开销量一直没有大的突破，他向业务员寻求帮助，区域业务员建议他等到天气转暖的时候可以拓展户外销售，让即开票销售出门，吸引过路人进店，于是他每天下午在店外摆即开销售。
服务购彩者帮助他人认真负责
梁文自开店以来，每天早出晚归，早8点半，晚11点，每天工作十几个小时。媳妇每天给他送饭，他坚持守店，把心思都用在体彩顶呱刮的销售上。做好服务，不管购彩者什么时间来，都笑脸相迎。他还是个热心人，在店外摆上象棋摊，让店外成为附近老年人的活动场所，为大家免费供应热水，这些举动在周围居民中获得了良好的口碑。在代销者圈内，如果有代销者需要兑大额奖票，他也总是第一时间帮忙，解同行燃眉之急。
热爱体彩，热爱顶呱刮，梁文认为顶呱刮更好玩，更有生活味道。他说常玩顶呱刮的人都是有故事、真正热爱公益的人，他要用顶呱刮的方式来传递体彩的乐善人生的口号。（宝鸡市体彩管理站 温博）