一沓沓精美彩票在玻璃柜内熠熠生辉，一面由中奖票拼成的“瀑布墙”夺人眼球，代销者正热情地向顾客介绍新票种……这不仅是体彩实体店的日常，更是即开型彩票“顶呱刮”的销售秘诀。

即开型体育彩票，以其票面精美、玩法简单、即开即兑的特点，深受购彩者喜爱。而对代销者来说，销售即开票更像一门“艺术”，主动营销与精心展示的技巧，直接决定了店铺的人气与销量。

变“坐商”为“行商”，主动出击抓住顾客

销售即开票，首要的是打破被动销售的传统思维。咸阳兴平市金城路76所门口的6107007410体彩实体店代销者王静妮深谙此道，她充分利用门店位置优势，将销售延伸到店外——在门口摆放桌椅，专门销售“顶呱刮”，成功吸引了过往人流的注意。

不仅如此，她还善于“主动出击”。每逢新票上市，她不仅会在微信朋友圈、社群第一时间发布信息，还会带着新票样票，向周边商铺的老板和店员进行推荐，不断开拓新的客源。

把握购彩者心理是关键。王静妮总结，顾客对新票的认知往往经历从好奇、比较到尝试的过程。“这时，一句及时的购买提示、一段简单的玩法介绍，就可能促成一次销售。”她会根据顾客的身份和喜好推荐票种，如向年轻人推荐时尚的“中国红”、“7”，向来附近打工的朋友推荐寓意吉祥的“宝葫芦”、“红红火火”。

真诚，是建立长久客户关系的基石。每当顾客进店，她一句亲切的“您来了”瞬间拉近了距离。无论顾客最终是否购买，她都不忘送上一句“祝您好运”，让每一次交流都充满温度。

打造视觉盛宴，让即开票自己“说话”

即开票的陈列展示，是一种无声的营销。出色的展示能直接激发购买欲望，营造热烈的销售氛围。

在王静妮的店里，最引人注目的就是那面“中奖瀑布墙”。她用票夹将中奖票精心陈列，并用红笔清晰标注中奖金额，尤其将每款票的最高奖金用醒目的“爆炸签”突出，视觉冲击力极强，无声地传递着“这里就是中奖福地”的信息。

“以前票都放在展示柜里，很多顾客进店根本没留意。”王女士分享道，“现在有了这面墙，大家都会好奇地问一问，我顺势介绍一下，很多人就愿意试试手气。”

此外，保证票种齐全、库存充足是销售的基础。王静妮尽量确保热门票、新票不断货，让购彩者总有新选择，总能买得到。

线上线下联动，营造立体销售场景

在当今多元化媒体环境下，代销者不能只依靠线下宣传，还需要进行线上引流。王静妮坚持线上线下齐发力，构建了立体的营销网络。线上，她通过微信群和朋友圈，每日坚持宣传，或是分享中奖喜讯，或是预告新票上市。“特别是每逢新票有活动时，宣传效果最好。”她强调。线下，她则巧妙借力。不仅在节假日将即开票包装成“主题花束”进行销售，还积极与周边奶茶店、小吃店等异业联盟，共享客流，实现共赢。

成功的即开票销售，是信心、公益与宣传三者的完美融合。回顾销售提升的历程，王女士的秘诀很简单：“即开票的销售，不能只局限在一个小小的展示柜里。要敢于扩大展示面积，创新展示方式，让大家耳目一新，才能把‘顶呱刮’的氛围真正做起来。”

在体彩实体店经营中，我们应该从店内店外都可以随时开展的延伸销售柜，在店内可以看到瀑布墙展示、创意展示、桌面即开票堆叠展示等大面积的宣传，并通过室外宣传及真诚服务，营造出实体店即开氛围。

王静妮的经验证明，只要用心经营、勇于创新，小小的体彩实体店，也能在方寸之间，做出精彩的大文章。

咸阳体育彩票管理站 崔祥