近年来高校毕业生就业创业是社会关注的话题，全国多地体彩开展了面向高校毕业生的就业帮扶活动，中国体育彩票作为国家公益事业，响应国家政策，为未就业青年提供创业平台。在陕西汉中，越来越多的90后加入体彩，已经成为了销售队伍的主力军，出生于1990年的王旭就是其中一位。

王旭于2022年4月在汉中市宁强县申请开设了中国体育彩票实体店，编号为6121022436。

据王旭回忆，刚开业的半年销售很一般，进店客户零零散散的，只有大乐透开奖日店里才有点人气，最冷淡的时候一天卖一两百,现在一个月轻轻松松能上10万，已处于宁强县销售市场的前列。

店里真正有起色是开店大概半年后，店里购彩的人明显多了起来，有些是常客，也有生面孔时不时出现，尤其是去年世界杯期间店里的客源明显多了。当问到为什么客户会不断增加呢？王旭笑着说：“都是大家介绍过来的。”

这位年轻的代销者分享了自己的经营之道：

1.店铺布置：

良好的进店感觉，没有压力的投注氛围是购彩者所需要的。店里除基本销售硬件外，增加了茶水桌，投注之余泡些茶给购彩者、提供便民充电服务；放置一些笔、空白小纸片，方便购彩者写号；各游戏宣传区域规范布置，及时更新走势图、公布开奖结果，方便查询。

2.巧用促销：

充分理解体彩开展的各项促销活动，并将活动内容通过口碑营销、微信传播等方式对新客户形成视听冲击；大乐透、顶呱刮、竞猜等游戏促销期间为客户提供购彩积分服务，积分高的客户可以获得小礼品。

3.业务分析：

为了更好服务客户，从各大分析网站收集信息供购彩者参考，比如陕西体彩官网的信息、网络大咖的比赛看法等，可以将一些好的单子作为示例供新客户选择等。

4.客户维系：

如何留住老客户，是比较困难的事，为留住客户，引导购彩者理性购彩显得尤为重要，劝告客户快乐购彩，理性投注是其一；不定期购置些小纪念品回馈老客户，比如乐小星周边小礼品等是其二。

5.合规销售：

作为代销者一定要严守《彩票管理条例》《中国体育彩票代销合同》，省、市级体彩管理机构的各项规章制度。平时在销售之余，多学习制度掌握规则，才能保证在销售中不触及红线，受到处罚进而影响销售。

来源 | 汉中市体彩管理站

作者 | 苗拖霞